2、商业模式:根据自己的核心价值主张设计一套商业模式。商业模式包括收入来源、成本结构、营销渠道、利润分配等。企业需要根据自身的实际情况和市场环境设计适合自己的商业模式,以确保商业成功。
3、商业模式的设计有三条途径:借鉴国外已经成功的商业模式;借鉴国外的成功模式,并根据中国国情和行业特征加以改进和创新;自己发明一套商业模式。
2、核心能力:即公司执行其商业模式所需的能力和资格。价值链:为了向客户提供产品和服务的价值,相互之间具有关联性的,支持性活动。成本结构:即所使用的工具和方法的货币描述。
3、他们认为,商业模式包含9大要素:客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构。
4、拓展:商业模式的九大要素:第一是:价值主张。第二是:目标消费者群体。第三是:分销渠道。第四是:客户关系。第五是:资源配置。第六是:核心竞争力。第七是:合作伙伴网络。第八是:成本结构。第九是:盈利模式。
5、商业模式没有九大要素,而是商业模式的八大要素。
6、客户关系,需要针对不同客户群体的需求,持续不断地完善和调整,才能建立良好的客户关系。核心能力,需要投入大量的资源去建设和提升,而且需要经过长期积累和沉淀才能形成。
客户关系 是指企业为了达到经营的目的,主动跟特定的目标人群建立的关系,以及怎样去维护关系的过程。企业通过 吸引客户 , 留住客户 以及维护客户关系,最后 实现转化 获取持续的利润。
商业模式画布的九大模块包括商业模式设计客户关系:客户群体、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键活动、关键资源、关键合作伙伴和成本结构。首先,客户群体是指企业所服务的特定人群或组织。
商业模式画布的九大基础模块分别是:客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、实施活动、合作伙伴、成本结构。客户细分:将市场细分为不同的客户群体,确定需求以及目标客户。
设计一个成功的商业模式方法有:确定目标客户和客户需求、优化产品或服务、建立强大的品牌和口碑、创新盈利模式、建立合作伙伴关系、灵活适应市场变化等。
洞察法:通过深入了解目标客户和市场需求,挖掘潜在的商机和痛点。构思法:创新性地构建商业模式,跳出传统思维框架,寻找新的商业机会和创新点。
商业模式的设计有三条途径:借鉴国外已经成功的商业模式;借鉴国外的成功模式,并根据中国国情和行业特征加以改进和创新;自己发明一套商业模式。
商业化设计之时还要掌握市场与竞争对手的情况,来清楚地定位自己,以便决定进入的市场。比如我有一个观点:一款同样的核心玩法的游戏应该至少取得两次成功。第一次成功可能是在大市场上。
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